Краткий курс продажи проектов:

Краткий курс продажи проектов:

22 июня 2016, 21:49
Vladislav Samorodov
1
25

Краткий курс продажи проектов:
1) Если с тобой разговаривают, значит решение еще не принято
2) Любой покупатель всегда хочет более низких цен, никто никогда тебе не скажет: «всего один день? а мой знакомый программист сказал что не менее двух недель».
3) Если у тебя спрашивают сколько будет сделать, ты спрашиваешь «а когда нужно?». Ответы типа «нужно вчера» не принимай, выясняй реальный срок\контрольную точку. 
4) После выяснения срока и понимания что ты можешь\хочешь до этого срока сделать выясняй какой результат надо к сроку.
5) С пониманием срока и результата называй спокойно свой ценник. Тогда любые отмазки, вроде «А мой знакомый программист сказал, что это можно сделать за 2 дня.» уже не катят, он же не сможет сделать проект к нужному сроку.
6) Если начинает прямо говорить, что дорого, то обсудить обсудить уменьшение объема, чтобы попасть в ожидания.
7) Если сроки сжатые, то можно взять больше денег за тот же срок.

А для покупателя стратегия ровно обратная:
1) Дать меньше информации
2) Надавить по цене
3) Надавить по срокам (даже если реальной необходимости нет)
4) Бравировать статусом (если есть), типа «напишешь потом в резюме, что сделал проект для газпрома»
5) Бравировать крутостью проекта, типа «будет уникальная система, которой нет в стране\регионе\мире\вселенной».

 

Поделитесь с друзьями: