Interessante e bem-humorado (política e história proibidas) - página 110

[Iurii Tokman]

Vladimir Karputov:

O que você pode fazer com lápis e epóxi:

e você pode fazer um kalash com compensado...

[[Excluído]]

))

[Vladimir Karputov]

Aversão a perdas ou medo de perdas

Todo ano o Professor Max Bazerman vende notas de vinte dólares para estudantes de MBA da Harvard Business School bem acima do valor nominal. Seu recorde é vender $20 por $204. E ele o faz da seguinte maneira.

Ele mostra a nota para toda a classe e lhes diz que dará $20 para a pessoa que der mais dinheiro por ela. Há, no entanto, uma pequena condição. A pessoa que estava logo atrás do vencedor terá que dar ao professor a quantia que ele estava disposto a dar pelos 20 dólares.

Para ser claro - digamos que as duas licitações mais altas foram de $15 e $16. O vencedor recebe $20 em troca de $16, e a segunda pessoa teria que dar $15 ao professor. Esses são os termos.

A licitação começa com um dólar e rapidamente chega a $12-$16. Neste ponto, a maioria dos estudantes desiste do leilão e somente as duas pessoas com as ofertas mais altas permanecem. Lentamente, mas com certeza o leilão se aproxima do valor de 20 dólares.

Obviamente, é impossível ganhar, mas também não se quer perder, pois o perdedor não só não recebe nada, como também terá que pagar ao professor o valor nominal de sua última oferta.

Assim que o leilão ultrapassa a marca de 21 dólares, a classe irrompe em gargalhadas. Os estudantes de MBA, supostamente tão inteligentes, estão dispostos a pagar acima do valor nominal por uma nota de vinte dólares. De fato - cômico e muito apropriadamente descreve o comportamento dos detentores de MBA.

Entretanto, o leilão continua e rapidamente chega a $50, depois cem, até $204 - o recorde de Bazerman em sua carreira de professor. A propósito, durante suas sessões de treinamento, o professor faz o mesmo truque com os principais gerentes e CEOs de grandes empresas - e sempre vende US$ 20 acima do valor nominal (o dinheiro arrecadado é gasto em caridade).

Por que as pessoas invariavelmente pagam mais dinheiro por vinte dólares, e o que o professor está tentando mostrar? Os seres humanos, especialmente nos negócios, têm uma fraqueza - aversão a perdas ou medo de perdas. Numerosas experiências mostram que as pessoas se comportam de forma extremamente irracional e até mesmo inadequada quando começam a perder dinheiro.

No início todos os estudantes pensam que têm a oportunidade de obter dinheiro gratuito. Afinal, eles não são tolos e não pagarão mais de vinte libras por uma nota de vinte dólares. Entretanto, assim que a licitação chega a $12-$16, a segunda pessoa percebe que corre o risco de perder muito, então começa a licitar mais do que pretende, até que o leilão chegue a $21. Neste momento, ambos os proponentes perderão dinheiro. Mas um perderá apenas um dólar, e os outros vinte. Para minimizar as perdas, cada pessoa tenta ser a vencedora. No entanto, esta corrida só faz com que os dois concorrentes percam cada vez mais dinheiro, até que o tamanho das perdas atinja um valor tal que simplesmente não faz sentido cavar o buraco mais fundo.

Assim, o desejo de obter vinte de graça se revela como uma perda. O melhor de tudo, há uma riqueza de dados - especialmente no mercado de ações e nos cassinos - que mostra o fenômeno Bazerman em ação. Uma pessoa começa a perder dinheiro. Em vez de se fechar em uma perda, ele espera poder recuperar a perda - e quase sempre perde mais e mais dinheiro.

A lição do professor "manhoso" é que o medo das perdas leva a mais perdas. Conserte suas perdas enquanto elas são mínimas.

[Vladimir Karputov]

Sobre as responsabilidades das mulheres:

[Vladimir Karputov]

Um pouco de neve caiu ...

[Vladimir Karputov]

O gato responde ao alemão

[Ihor Herasko]

A escola a que meus filhos vão se tornou criativa com as urnas.

[[Excluído]]

Ihor Herasko:

A escola a que meus filhos vão se tornou criativa com seus silos.

Agora as crianças daquela escola terão uma associação subconsciente para a vida -- 1) qualquer simbolismo de basquetebolismo será associado a uma lixeira; 2) qualquer lixeira será associada a uma imagem de basquetebol. Essa é a "criatividade"... É uma pena que tantos adultos não só não percebam isto, mas até mesmo se regozijem com este tipo de "criatividade".

[Vladimir Karputov]

Ihor Herasko:

A escola a que meus filhos vão fez algo criativo com as urnas.

Agora eles não estarão correndo no recesso - eles estarão jogando folhas amassadas ao redor durante todo o tempo de pausa :)

[Ihor Herasko]

Олег avtomat:

Agora as crianças desta escola terão uma associação subconsciente para a vida -- 1) qualquer simbolismo do basquetebolismo evocará a imagem de uma lata de lixo; 2) qualquer lata de lixo estará ligada à imagem do basquetebol. Tal "criatividade"... É uma pena que tantos adultos não só não entendam isto, mas até mesmo se regozijem com este tipo de "criatividade".

É uma pena que alguns "adultos" encontrem algo para resmungar em cada inovação, passando suas próprias conclusões, completamente infundadas, como realidade.

"Você não pode vender um elefante com essa atitude" (с)