Interessante e bem-humorado - página 118
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Todos os anos, o professor Max Bazerman vende aos alunos de MBA da Harvard Business School uma nota de vinte dólares bem acima do valor nominal. Seu recorde é vender $20 por $204. E ele o faz desta maneira.
Ele mostra a nota à classe e lhes diz que dará $20 à pessoa que der mais dinheiro por ela. Há, no entanto, uma pequena condição. A pessoa que estava logo atrás do vencedor terá que dar ao professor a quantia que ele estava disposto a dar pelos 20 dólares.
Para ser claro - digamos que as duas licitações mais altas foram de $15 e $16. O vencedor recebe $20 em troca de $16, e a segunda pessoa teria que dar $15 ao professor. Esses são os termos.
A licitação começa com um dólar e rapidamente chega a $12-$16. Neste ponto, a maioria dos estudantes desiste do leilão e somente as duas pessoas com as ofertas mais altas permanecem. Lentamente, mas com certeza o leilão se aproxima do valor de 20 dólares.
Obviamente, é impossível ganhar, mas também não se quer perder, pois o perdedor não só não recebe nada, como também terá que pagar ao professor o valor nominal de sua última oferta.
Assim que o leilão ultrapassa a marca de 21 dólares, a classe irrompe em gargalhadas. Os estudantes de MBA, supostamente tão inteligentes, estão dispostos a pagar acima do valor nominal por uma nota de vinte dólares. De fato - cômico e muito apropriadamente descreve o comportamento dos detentores de MBA.
Entretanto, o leilão continua e rapidamente chega a $50, depois cem, até $204 - o recorde de Bazerman em sua carreira de professor. A propósito, durante suas sessões de treinamento, o professor faz o mesmo truque com os principais gerentes e CEOs de grandes empresas - e sempre vende US$ 20 acima do valor nominal (o dinheiro arrecadado é gasto em caridade).
Por que as pessoas invariavelmente pagam mais dinheiro por vinte dólares, e o que o professor está tentando mostrar? Os seres humanos, especialmente nos negócios, têm uma fraqueza - aversão a perdas ou medo de perdas. Numerosas experiências mostram que as pessoas se comportam de forma extremamente irracional e até mesmo inadequada quando começam a perder dinheiro.
No início todos os estudantes pensam que têm a oportunidade de obter dinheiro gratuito. Afinal, eles não são tolos e não pagarão mais de vinte libras por uma nota de vinte dólares. Entretanto, assim que a licitação chega a $12-$16, a segunda pessoa percebe que corre o risco de perder muito, então começa a licitar mais do que pretende, até que o leilão chegue a $21. Neste momento, ambos os proponentes perderão dinheiro. Mas um perderá apenas um dólar, e os outros vinte. Para minimizar as perdas, cada pessoa tenta ser a vencedora. No entanto, esta corrida só faz com que os dois concorrentes percam cada vez mais dinheiro, até que o tamanho das perdas atinja um valor tal que simplesmente não faz sentido cavar o buraco mais fundo.
Assim, o desejo de obter vinte de graça se revela como uma perda. O melhor de tudo, há uma riqueza de dados - especialmente no mercado de ações e nos cassinos - que mostra o fenômeno Bazerman em ação. Uma pessoa começa a perder dinheiro. Em vez de se fechar em uma perda, ele espera poder recuperar a perda - e quase sempre perde mais e mais dinheiro.
Este princípio de $20 descreve claramente o padrão de martingale ou grade =)"Em vez de consertar a perda, ele espera poder recuperar a perda - e quase sempre perde mais e mais dinheiro. "
esta abordagem espelha o princípio de preços em mercados. sit - dois.
Mais uma vez, este é um vídeo bem conhecido e ótimo, mas está disponível em locuções diferentes.
A primeira versão que vi foi a BUTTERFLY LABS, uma empresa que vende hardware de mineração de bitcoin Application Specific Integrated Circuit (ASIC).
Muito bem feito para oYura por ter afixado, eu mesmo já o observei várias vezes.