Скачать MetaTrader 5

Как один профессор продает своим студентам двадцатидолларовую купюру за двести баксов.

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы добавить комментарий
Павел
1000
Павел  

Отобрать деньги у студента программы MBA проще, чем забрать леденец у ребенка. К моменту получения диплома это, как правило, уже не требуется – они сами начинают разбрасывать деньги налево и направо. Хотя смеяться над людьми, явно пораженными в умственных способностях, негуманно - эта история про студентов MBA заслуживает того, чтобы стать общественным достоянием.

Каждый год профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Его рекорд – продажа $20 за $204. А делает он это следующим образом.

Он показывает купюру всему классу и сообщает, что отдаст $20 человеку, который даст за нее больше всего денег. Правда, есть небольшое условие. Человек, который был сразу за победителем, должен будет отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20.

Чтобы было понятно – допустим два самых высоких бида были $15 и $16. Победитель получает $20 в обмен на $16, а второй человек должен будет отдать профессору $15. Таковы условия.

Торги начинаются с одного доллара и быстро достигают $12-$16. В этот момент большинство студентов выпадают из аукциона, и остаются только два человека с самыми высокими предложениями. Медленно, но уверенно аукцион подходит к цифре $20.

Понятно, что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, ибо проигравший не только ничего не получит – он еще вынужден будет заплатить профессору номинал своего последнего бида.

Как только аукцион переходит рубеж в $21, класс взрывается смехом. Студенты MBA, якобы такие умные, готовы выплатить за двадцатидолларовую купюру выше номинала. Действительно -комично и очень точно описывает поведение держателей степени MBA.

Однако аукцион продолжается и быстро доходит до 50 долларов, затем до ста, вплоть до $204 – рекорд Базермана за свою преподавательскую карьеру. Кстати, во время тренингов профессор проделывает тот же трюк с топ-менеджерами и CEO крупных компаний – и всегда продает $20 выше номинала (полученные деньги тратятся на благотворительность).

Почему люди неизменно платят за двадцать долларов больше денег, и что пытается показать профессор?

У человека, особенно в бизнесе, есть слабое место – loss aversion или боязнь потери. Многочисленные эксперименты (часть из которых я уже описывал на davydov.blogspot.com) показывают, что человек себя ведет крайне нерационально и даже неадекватно, когда начинает терять деньги.

Поначалу все студенты считают, что у них есть возможность получить халявные деньги. Ведь они не дураки и не станут платить больше двадцати баксов за двадцатидолларовую купюру. Однако как только торги доходят до $12-$16, второй человек понимает, что ему грозит серьезная потеря, поэтому он начинает бидить больше, чем собирался, пока аукцион не доходит до $21. На этом этапе оба участники потеряют деньги. Но кто-то потеряет всего доллар, а кто-то двадцать. Чтобы минимизировать потери, каждый человек старается стать победителем. Однако эта гонка приводит только к тому, что оба участника аукциона теряют все больше и больше денег, пока размер потерь не достигает такой суммы, что глубже копать яму просто не имеет смысла.

Таким образом, желание получить халявную двадцатку оборачивается потерями. Самое интересное, что есть масса данных – особенно на фондовом рынке и в казино – которые показывают феномен Базермана в действии. Человек начинает терять деньги. Вместо того, чтобы зафиксировать убыток, он надеется, что сможет отыграть проигрыш – и практически всегда теряет все больше и больше денег.

Так что помните урок хитрого профессора – боязнь потерь ведет к бОльшим потерям. Фиксируейте убытки, пока они минимальны. Ну и никогда не доверяйте деньги человеку со степенью MBA.

Источник - Sway

Dmitry Fedoseev
47509
Dmitry Fedoseev  
Можно развести профессора на 1 бакс. Первый предлагает 19$, после такого предложения, кому-либо еще делать предложения нет смысла. Только если среди студентов нет никого находящгося в сговоре с профессором.
Владимир Тезис
4266
Владимир Тезис  
Как вариант: первый предлагает 9 баксов, второй - 10. Итого профессор получает 19, а отдаёт 20. Оба участника делят двадцатку пополам. Первый отдаёт второму 50 центов и оба заговорщика в наваре на 50 центов. Но есть вариант ещё лучше - первый предлагает бакс, второй - два доллара, после чего ни кто больше не предлагает денег. Профессор получает три бакса, а отдаёт двадцатку. Оба участника в суммарном профите на 17 баксов.
gss
152
gss  

Вариант с баксом и двумя баксами, можно свести до цента и двух центов. Но дело наверное в том, что в толпе студентов всегда находятся более "умные", а толпа между собой неорганизована.Вот эти "умные " и торгуються дальше.А профессор ставит еще одну галочку у себя в тестах по психологии.

aler
165
aler  

Если студентов много, так можно просто отобрать эту двадцатку! ) И пропить! :)

Andrey Dik
12480
Andrey Dik  
aler:

Если студентов много, так можно просто отобрать эту двадцатку! ) И пропить! :)

Если студентов много, можно отобрать гораздо больше двадцатки! А потом заставить профессора выкупить эти деньги обратно по рыночной цене, а рыночную цену, как известно, определяет толпа. :)
ratnasambhava
441
ratnasambhava  
Решение, по-моему, в следующем: первый должен предложить 10. Если кто-то (второй) предложит больше, то профессор выиграл.
Павел
1000
Павел  

Считаю вариант, предложенный Дмитрием (Integer) наиболее оптимальным.

Пример ценообразования необычен и интересен - стоимость актива растёт без какого-либо основания, только лишь в результате желания сокращения убытков.

ratnasambhava
441
ratnasambhava  
meta-trader2007:

Считаю вариант, предложенный Дмитрием (Integer) наиболее оптимальным.

Почему?

Ведь, в моем варианте победивший студент получит в 10 раз больше.

ratnasambhava
441
ratnasambhava  

meta-trader2007:

Пример ценообразования необычен и интересен - стоимость актива растёт без какого-либо основания, только лишь в результате желания сокращения убытков.

Думаю, основанием является жадность.
Dmitry Fedoseev
47509
Dmitry Fedoseev  
ratnasambhava:

Почему?

Ведь, в моем варианте победивший студент получит в 10 раз больше.


Это как раз от самый случай. На халяву и 10$ хорошо, но и 9-ть тоже нормально, сразу кто-нибудь скажет 11, вы пролетаете на 10, обидно, говорите 12...  и понеслась.
12
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы добавить комментарий