Российская компания АЛРОСА ведет переговоры с рядом мировых ювелирных ритейлеров о совместном маркетинге ювелирного бренда горнодобывающей компании. Они используют флуоресцентные алмазы с целью создать новую нишу для природных камней.
Добывающие компании, которые уже давно преуспели в маркетинге, ищут новые способы для борьбы с падением спроса и конкуренцией со стороны производителей искусственных бриллиантов.
«Мы завершаем переговоры с несколькими крупными компаниями в разных регионах», - заявил генеральный директор АЛРОСА Сергей Иванов.
АЛРОСА ожидает, что ритейлеры через год начнут предлагать свои флуоресцентные камни под брендом «Luminous Diamonds», который недавно был создан.
Цель заключается в создании нового рынка флуоресцентных камней, которые, по мнению многих трейдеров, все еще имеют более низкое качество и часто обладают голубоватым оттенком.
Мировой спрос на все виды алмазов пострадал от торговой войны между Соединенными Штатами и Китаем, двумя крупнейшими мировыми алмазными рынками. Цены на более мелкие камни упали, поскольку преднамеренное сокращение производства еще не привело к снижению избыточного предложения. АЛРОСА рассчитывает добыть 38,5 млн каратов алмазов в 2019 году, но реализует только 32-33 млн каратов, а остальные будут складироваться до лучших времен.
АЛРОСА не разглашает названия торговых точек, с которыми она ведет переговоры, но заявляет, что не планирует открывать собственный розничный бизнес.
Любая новая маркетинговая ниша привлекательна для всей производственно-сбытовой цепочки при годовых продажах алмазного сырья на мировом уровне в $15 млрд и спросе на ювелирные изделия с бриллиантами на уровне $85 млрд.
