Интересное и юмор (политика и история под запретом) - страница 110

[Iurii Tokman]

Vladimir Karputov:

Что можно сделать из карандашей и эпоксидной смолы:

а из фанеры калаш можно сделать - 

[[Удален]]

))

[Vladimir Karputov]

Loss aversion или боязнь потери

Каждый год профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Его рекорд – продажа $20 за $204. А делает он это следующим образом.

Он показывает купюру всему классу и сообщает, что отдаст $20 человеку, который даст за нее больше всего денег. Правда, есть небольшое условие. Человек, который был сразу за победителем, должен будет отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20.

Чтобы было понятно – допустим два самых высоких бида были $15 и $16. Победитель получает $20 в обмен на $16, а второй человек должен будет отдать профессору $15. Таковы условия.

Торги начинаются с одного доллара и быстро достигают $12-$16. В этот момент большинство студентов выпадают из аукциона, и остаются только два человека с самыми высокими предложениями. Медленно, но уверенно аукцион подходит к цифре $20.

Понятно, что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, ибо проигравший не только ничего не получит – он еще вынужден будет заплатить профессору номинал своего последнего бида.

Как только аукцион переходит рубеж в $21, класс взрывается смехом. Студенты MBA, якобы такие умные, готовы выплатить за двадцатидолларовую купюру выше номинала. Действительно -комично и очень точно описывает поведение держателей степени MBA.

Однако аукцион продолжается и быстро доходит до 50 долларов, затем до ста, вплоть до $204 – рекорд Базермана за свою преподавательскую карьеру. Кстати, во время тренингов профессор проделывает тот же трюк с топ-менеджерами и CEO крупных компаний – и всегда продает $20 выше номинала (полученные деньги тратятся на благотворительность).

Почему люди неизменно платят за двадцать долларов больше денег, и что пытается показать профессор? У человека, особенно в бизнесе, есть слабое место – loss aversion или боязнь потери. Многочисленные эксперименты показывают, что человек себя ведет крайне нерационально и даже неадекватно, когда начинает терять деньги.

Поначалу все студенты считают, что у них есть возможность получить халявные деньги. Ведь они не дураки и не станут платить больше двадцати баксов за двадцатидолларовую купюру. Однако как только торги доходят до $12-$16, второй человек понимает, что ему грозит серьезная потеря, поэтому он начинает бидить больше, чем собирался, пока аукцион не доходит до $21. На этом этапе оба участники потеряют деньги. Но кто-то потеряет всего доллар, а кто-то двадцать. Чтобы минимизировать потери, каждый человек старается стать победителем. Однако эта гонка приводит только к тому, что оба участника аукциона теряют все больше и больше денег, пока размер потерь не достигает такой суммы, что глубже копать яму просто не имеет смысла.

Таким образом, желание получить халявную двадцатку оборачивается потерями. Самое интересное, что есть масса данных – особенно на фондовом рынке и в казино – которые показывают феномен Базермана в действии. Человек начинает терять деньги. Вместо того, чтобы зафиксировать убыток, он надеется, что сможет отыграть проигрыш – и практически всегда теряет все больше и больше денег.

Урок от «хитрого» профессора – боязнь потерь приводит к большим потерям. Фиксируйте убытки, пока они минимальны.

[Vladimir Karputov]

Про обязанности женщин:

[Vladimir Karputov]

Выпало немного снега ...

[Vladimir Karputov]

Кот отзывается на немецкий

[Ihor Herasko]

В школе, в которую ходят мои дети, креативно подошли к оформлению урн.

[[Удален]]

Ihor Herasko:

В школе, в которую ходят мои дети, креативно подошли к оформлению урн.

теперь у детишек этой школы на всю жизнь на уровне подсознания будет закреплена прямая и обратная ассоциация -- 1) любая символика баскетбола будет вызывать образ мусорной урны; 2) любая мусорная урна будет привязана к образу баскетбола.  Вот такой "креатив"... Очень жаль, что очень многие взрослые этого не только не понимают, но даже радуются подобному "креативу".

[Vladimir Karputov]

Ihor Herasko:

В школе, в которую ходят мои дети, креативно подошли к оформлению урн.

Теперь на переменах не будут носиться ка угорелые - будут всю перемену скомканные листки швырять :)

[Ihor Herasko]

Олег avtomat:

теперь у детишек этой школы на всю жизнь на уровне подсознания будет закреплена прямая и обратная ассоциация -- 1) любая символика баскетбола будет вызывать образ мусорной урны; 2) любая мусорная урна будет привязана к образу баскетбола.  Вот такой "креатив"... Очень жаль, что очень многие взрослые этого не только не понимают, но даже радуются подобному "креативу".

Очень жаль, что некоторые "взрослые" в каждом новшестве находят предмет для брюзжания, выдавая собственные, совершенно безосновательные выводы, за реальность.

"С таким настроением ты слона не продашь" (с)